После того, как Вы добьетесь колоссальной посещаемости Вашего сайта, следующей задачей станет удержание этих посетителей и превращение в покупателей. Посетители всегда интересуются всем, что связано с выбранным товаром, но когда приближается момент покупки, большинство из них просто пропадает. И становится жаль потраченного времени и усилий впустую.

Если Вы хотите, чтобы посетители делали то, что хотите Вы, а не наоборот, тогда необходимо заранее настроить посетителя на совершение определенных действий, в результате которых он станет Вашим клиентом. Вопрос только в том, как это сделать!? С помощью написания рекламных текстов правильного содержания процесс перехода посетителей в покупателей будет происходить намного легче и быстрее.

Все рекламные материалы должны составляться из нескольких частей:

           1 - привлечение внимания;

           2 - побуждение к действию;

           3 - предупреждения;

           4 - побуждение к немедленному действию.

1. Привлечение внимания. В рекламных текстах необходимо сделать акцент на уникальности и дефицитности того, что Вы предлагаете. Необходимо обеспечить потенциальным клиентам убедительную причину, по которой они должны будут действовать немедленно (например, партия товара ограничена, акция продлится еще 3 дня, специальная акционная цена и т.д.). Так Вы склоните своих потенциальных клиентов к совершению покупки.

Используя такой прием, необходимо учитывать несколько моментов:

         • Предупреждения должны выполняться (например, если Вы обещали поднять цены после окончания акции, то обязательно должны это сделать) иначе Ваша деловая репутация неминуемо пострадает, что негативно отразиться на Вашем бизнесе;

         • Используйте эффект «боязни потери». Ставьте перед посетителями выбор: либо приобретение, либо потеря, на принятие решения мало времени, такой возможности больше не будет.

Если рекламные материалы остаются без внимания, необходимо проводить их корректировку.

2. Побуждение к действию. Направьте своих потенциальных покупателей на совершение действия (покупки). Для этого необходимо обеспечить простоту и понятность данного процесса. Зачастую заказы оформляются посредством заполнения специальных форм на сайте. В этом случае необходимо детально описать каждую графу формы с уточнением действий, необходимых для оформления заказа.

3. Предупреждения. Объясните посетителю, как будет плохо жить без того, что Вы предлагаете, и что он потеряет, если проигнорирует Ваше предложение. Все любят комфорт, но не любят перемены. Поэтому процесс покупки предлагаемого товара представьте не как перемену, а как повышение комфорта в той или иной степени. Используйте фактор страха, чтобы дать понять, что теперешняя ситуация у потенциального покупателя очень плачевна и у него нет другого варианта улучшить ее, чем купить Ваш товар. Люди покупают не товары, а решения своих проблем. Объясните посетителям, какие их проблемы останутся нерешенными, что они потеряю, если не приобретут Ваш товар.

4. Побуждение к немедленному действию. Закрепите предыдущую информацию несколькими главными фразами о том, как можно быстро заказать товар и о том, что если он этого не сделает, то лишится единственного шанса в жизни. Еще раз коротко перечислите все преимущества и выгоды от покупки данного продукта и негативные последствия, которые возможны в случае отказа.

Написание таких рекламных текстов требует обязательное исполнение следующих требований:

         • Краткость. Покупателям нужна конкретная информация, не нужно много текста.

         • Простота. Ваши потенциальные клиенты – обычные люди. Не применяйте много умных слов и заумных фраз, будьте проще, и тогда покупатели пойдут к Вам.

         • Запоминаемость. Прочитав о Вашем товаре или услуге, человек должен запомнить эту информацию.

Рекламные материалы, которые Вы пишете, должны охватывать все вышесказанное, так как это залог успеха Вашего бизнеса.