Если Вы уже открыли свой бизнес в Интернете или же только еще думаете о том, как начать больше зарабатывать с помощью Сети, в первую очередь, Вам необходимо научиться продавать свои товары и услуги в Интернете.

Увеличение интернет-продаж – это рост количества обращений в компанию с сайта. Рост продаж напрямую зависит от увеличения посещаемости сайта и повышения уровня конверсии (перехода) посетителя сайта в покупателя (клиента).

Если Вы желаете повысить прибыльность своего онлайнового бизнеса в кратчайшие сроки, необходимо использовать несколько путей:

1. Увеличение посещаемости сайта. Количество продаж любого из Ваших существующих товаров напрямую зависит от количества посетителей (трафика) среди целевой аудитории на страницах с этими товарами. Обеспечить повышение количества целевого трафика можно несколькими способами:

   ♦ покупка трафика (контекстная реклама, реклама в рассылках, ссылки на тематических сайтах);

   ♦ обмен трафиком (совместные проекты с другими сайтами, обмен рекламой);

   ♦ создание трафика (поисковая оптимизация, издание собственной почтовой рассылки);

   ♦ вирусный трафик (создание и распространение систем, генерирующих вирусный трафик).

2. Повышение конверсии продающих текстов является очень эффективным способом увеличения прибыли с любого продающего текста без увеличения количества целевых посетителей.

Повысить конверсию можно несколькими путями:

   ♦ живое общение с клиентами и выяснение, что они предпочитают;

   ♦ грамотное использование всплывающих окон на входе и на выходе страницы с продающим текстом;

   ♦ использование видео и аудиоматериалов с подтверждением справедливости всех своих слов;

   ♦ постоянное тестирование различных элементов продающих текстов (заголовков, подзаголовков, используемой графики).

3. Увеличение сумм каждой продажи. Существует несколько приемов подобной работы, основными из которых являются: дополнительное предложение, перекрестная продажа и единовременная скидка. Практически все успешные предприниматели используют эти приемы в своей работе, причем, как правило, все сразу.

4. Снижение расходов. Сокращая количество убыточных сделок, Вы повышаете его прибыльность. Например, это ситуации, когда покупатели возвращают Вам товар и требуют назад свои деньги.

Количество возвратов можно уменьшить за счет:

   ♦ повышение качества обслуживания клиентов;

   ♦ приложение к каждому товару подробной текстовой и видео документации, руководств по эксплуатации и ответов на все вопросы, которые только могут возникнуть у покупателя;

   ♦ предложение замены одного товара на другой, когда клиент обращается к Вам с требованием вернуть деньги.

5. Постоянство и частота появления перед клиентами. Те, кто что-нибудь у Вас купил и остался доволен – самые прибыльные Ваши клиенты. Не нужно о них забывать. Предлагайте свои новые товары и услуги, в первую очередь, своим постоянным клиентам и на выгодных условиях. Это не только будет способствовать формированию клиентской лояльности, но и принесет Вам многие другие выгоды. Если Ваши постоянные покупатели привыкнут к тому, что получают Ваши новые товары на лучших условиях – они будут гораздо быстрее реагировать на Ваши письма, охотнее переходить по нужным ссылкам, зная, что здесь есть что-либо очень выгодное для них.

Таким образом, применяя на практике всё вышеизложенное, Вы быстро расширите ряды тех людей, которые будут Вам постоянно и с большой благодарностью платить.